Reggie Fils-Aimé: “Nintendo no hace descuentos en sus juegos”

El ex presidente de Nintendo en América, Reggie Fils-Aimé, explicó en una conferencia en la Universidad de Nueva York por qué la compañía mantiene precios estables en sus videojuegos y, al mismo tiempo, rechazó una propuesta de Amazon para reducirlos. Según detalló, la decisión responde a una filosofía de producto completo desde el lanzamiento y a la necesidad de proteger su modelo de negocio, ya que consideró inapropiada la estrategia planteada por el minorista.

¿Por qué Nintendo no baja precios?

Fils-Aimé dejó clara la visión interna de Nintendo; es decir, una empresa que apuesta por lanzar títulos terminados desde el día uno. En sus propias palabras: “La mentalidad de Nintendo es: estamos mandando un juego completo. Está listo para jugar. No hay una actualización de día uno que vaya a tardar tres horas. Es una mentalidad diferente. Yo lo comparo con la idea de la artesanía de Kioto”.

Además, vinculó esta filosofía con la identidad cultural de la compañía. “La compañía tiene su sede en Kioto… una ciudad conocida por su fina artesanía… Estoy convencido de que Nintendo tiene ese mismo tipo de mentalidad”. Por lo tanto, Nintendo entiende sus videojuegos como productos de valor duradero, no como bienes sujetos a rebajas constantes.

Por ejemplo, títulos como The Legend of Zelda: Breath of the Wild mantienen su precio original durante años. Tal es el caso que el propio exdirectivo afirmó: “Vamos a hacer los mejores juegos, los vamos a enviar completos y… no hacemos descuentos en nuestros juegos… la compañía nunca lo rebajó”.

Sin embargo, el punto de mayor tensión surgió con Amazon. Según relató, la empresa buscaba liderar el mercado con precios más bajos financiados por los fabricantes. “Amazon quería expandirse… ofrecer el precio más bajo del mercado… buscaba una cantidad obscena de apoyo financiero para poder superar a Walmart”.

Ante esta propuesta, Fils-Aimé reaccionó de forma directa: “Literalmente le dije al ejecutivo: ‘¿Sabes que eso es ilegal, verdad? No puedo hacer eso’”.

Por consiguiente, Nintendo tomó una decisión contundente:“Literalmente dejamos de venderle a Amazon porque no iba a hacer nada ilegal… ni poner en riesgo la relación con otros minoristas.”

No obstante, con el paso del tiempo, ambas compañías retomaron su relación comercial, aunque bajo condiciones más alineadas con la política de Nintendo. Así mismo, la empresa continúa defendiendo su estrategia de precios estables como parte de su identidad.

¿Funciona esta estrategia hoy?

La discusión no es solo sobre precios, sino sobre quién decide cuánto vale el entretenimiento. Nintendo defiende su modelo como arte y calidad duradera, pero el jugador paga siempre la cuenta completa. En una industria donde todo baja de precio menos la paciencia del consumidor, la pregunta sigue en el aire: ¿estamos pagando por juegos… o por la autoridad de quien nunca quiere rebajar su poder?